徐瑾:招商引资永远在路上

                    发布日期:2022-06-21信息来源:株洲日报

                    近日,中农联·湘东农副产品批发大市场项目一期已经完成总进度的近90%,预计6月底就可以交付使用。这个从2018年开始招商的项目,作为项目招商团队负责人之一,醴陵市商粮局副局长徐瑾带领团队前后考察了多家企业,经过一年多时间地比选,才最终定下来,“很难,我们终于一点一点‘叮’下来了。”

                    自2018年分管招商工作以来,徐瑾所在单位每年都被评为株洲市招商引资红旗单位,她个人也连续四年被评为株洲市招商引资突出贡献奖、先进个人。

                    ▲徐瑾在招商引资推介会上。受访者供图

                    沉下去 从不懂到熟悉

                    从一名工信干部到招商引资能手,其中的艰难可想而知。刚转岗时,徐瑾总是利用每一点空闲,尽可能地丰富自己的知识储备,以最短时间让自己成为招商引资的行家里手。在她的电脑里、办公桌上,到处都是和招商引资相关的资料,累积的客商资料上千份。一有时间,她就研究醴陵市委、市政府出台的产业政策和产业优势,研究北京、广州等工业基础和企业特点,摸索发达地区产业转移的规律。

                    为了让自己“走得出去”,她注重研究企业的需求和企业家个性特点,虚心向有经验的同志请教,提高和企业家交流、沟通能力,使得外地企业家认可她、信任她,愿意和她交朋友。几年下来,她平均出差20次以上,很快从一名招商引资新兵成长为能手。

                    船湾服饰产业园项目启动4年后,终于迎来了曙光。2021年底,与宏地置业的洽谈开始顺利,最终进入签约阶段,谈判却僵持在了部分条款上。连续一周,徐瑾带着招商引资团队和对方洽谈至深夜,终于拿下了项目,顺利签约。

                    迎着大雪 不耽误一刻见客商

                    招商工作没有淡季旺季、没有工作日和周末、没有白天和晚上之分。客商来了,任何时候都是工作日,项目来了,多晚都要洽谈,有目标客户信息,多远都要去拜访。

                    在招商引资的路上,徐瑾是一个“拼命三娘”。经常通宵达旦布置大型项目签约活动,遇到特殊天气,约好的客商会面也绝不含糊。

                    有天下午,徐瑾和北京的客商约好了次日中午见面,而当天所有交通工具都买不到票,只能乘坐次日7点的航班飞北京。不巧当晚醴陵遭遇罕见大雪。为了不错过和客商约好的会面时间,凌晨3点半,徐瑾就顶着风雪出门了,车行至高速路口,被告知封路,徐瑾只好转走小路,路上无数次车辆打滑,遇到被雪压弯的树挡住小路只能绕道而行。原本1个小时的车程,徐瑾足足走了3个多小时,总算按点赶上了飞机,与客商会面。

                    忙于工作 疏忽对家人照顾

                    从事招商引资工作这几年来,徐瑾无数次因为工作亏欠家人。节日尤其是传统节日,不少在外地的企业家会回家乡过节,徐瑾和同事们要拜访、要接待。而她远在常德老家的父母,遇到身体不适、需要人陪伴的时候,却只能打个电话聊表安慰。

                    对孩子,徐瑾也关注较少。一次参加家长会,她甚至不记得孩子升了年级,换了教室,闹出了走错教室的笑话。

                    责任编辑:市商务和粮食局

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